Если бы объявили конкурс на самый неожиданный, оригинальный, рвущий все шаблоны агротех-стартап, то я бы сделал ставку на газоразрядную лампу, модель которой даже не назову по причинам, о которые скажу ниже. Решение, на основе которого создано устройство, лежит в стороне от основного потока агротех-инноваций и отличается от них практически по всем ключевым характеристикам. Приведу несколько доводов в подтверждение.
Первый – PR-менеджер компании, о которой пойдет речь, не только был равнодушен к намерению написать о компании, но и выразил пожелание, чтобы я вообще по возможности не упоминал того, что могло бы их однозначно идентифицировать. Далее – по списку.
Точка приложения
Если взглянуть на «Агротех-карту российского рынка», а затем погуглить тему и просмотреть первые два-три десятка статей, то можно выделить несколько базовых принципов, в рамках которых движется мысль инноваторов.
- Беспилотная сельхозтехника.
- Информация с земельных участков через датчики, дроны и спутниковую съемку.
- Определение оптимальных участков для выращивания той или иной культуры.
- Оптимальный состав и точечное внесение удобрений.
- Оптимальный точечный режим полива.
- Системы автоматизированного управления «умным земледелием».
30.01.2020 | Блокчейн Блокчейн в агропромышленности: новое видение сельского хозяйства Крайне мала вероятность, что на первой странице выдачи вам попадется идея управления режимом освещенности. Мой рассказ – как раз про это. Лампа обеспечивает освещение, максимально приближенное по своим спектральным характеристикам к солнечному свету. Это позволяет повысить эффективность зимнего выращивания и при прочих равных собирать урожай помидоров и огурцов значительно выше обычного.
Естественно, над системой освещения надстраивается умное управление включением-выключением и углами светового потока в теплицах. Этим сегодня никого не удивишь. Но настоящая агротехнологическая изюминка – сама лампа.
Все гениальное просто
Редкий агротех-стартап обходится сегодня без применения таких хайповых технологий как искусственный интеллект (AI) или интернет вещей (IoT). А в нашем случае — лампа как лампа. Ни продвинутой математики, ни навороченных алгоритмов машинного обучения, ни устройств высокой сложности. Секрет в некоторых, в общем-то нехитрых, особенностях конструкции лампы, за счет которых и достигается «солнечный эффект».
Ключевое звено ноу-хау
26.12.2019 | Технологии Италия, Интернет и большие данные: объем сельскохозяйственного рынка 4.0 составляет 430 миллионов евро В сердцевине большинства стартапов лежит оригинальный ответ на вопрос, каким образом технически реализовать воздействие на выращиваемые культуры. В нашем случае дело обстоит принципиально иначе. В череде решений по оптимизации освещения в теплицах чудо-лампа выделяется вовсе не принципиальной идеей имитировать солнечный свет, до которой другие якобы не додумались. Инновационность решения – не в том, какими характеристиками должна обладать лампа, а в том, как можно поставить на поток производство.
Оказывается, для создания оптимального светового потока необходима определенная геометрия той части колбы, на которую наносится отражающая пленка. А вот кривизна той ее части, через которую проходит свет – должна быть совсем другой. Ноу-хау в том, как в промышленном масштабе изготавливать колбы нужной формы, не представляющие собой ни тел вращения, ни конфигурации стеклянных трубок. Выходя на рынок, автор изобретения пытался патентовать его в юрисдикциях разных стран. И это обходилось ему в копеечку, а через какое-то время он просто перестал платить за возобновление патентов, поскольку выяснилось, что конкуренты не могут воспроизвести его технологию — полета инженерной мысли не хватает.
О необычных стартапах
В 2017 году Сколково посетила милая девушка из Китая – топ-менеджер компании Tencent, которая является одним из шести глобальных игроков на рынке цифровых экосистем. Ключевой продукт Tencent – сервис WeChat, который по своим функциональным возможностям и численности пользователей легко может потягаться с Гуглом и Фейсбуком вместе взятыми.
Самым удивительным в прочитанной китайской гостьей лекции было заявление о том, что сотрудники Tencent считают свою компанию стартапом. Границы понятия «стартап» жестко не установлены, и для китайских коллег определяющее свойство стартапа — его инновационность. На мой взгляд, они подошли к вопросу определения стартапа достаточно конструктивно. А поскольку Tencent – компания, постоянно генерирующая и внедряющая инновации, в «стартапистости» ей не откажешь.
А теперь сопоставим не характерные для стартапов черты Tencent и нашего стартапа.
- Уровень инновационности.
Что такое инновация? На первый взгляд кажется, что это свежеизобретенная новинка, дающая ее создателям или ранним последователям конкурентное преимущество на рынке. Однако если посмотреть на вопрос с точки зрения бизнеса, то суть инновации – вовсе не в юном возрасте. Суть – как раз в том, что у конкурентов такой технологии нет. В способности обеспечивать конкурентное преимущество тем, кто изобретение использует.
25.02.2019 | Инновации Макрон призвал ЕС внедрять блокчейн в сельскохозяйственную отрасль Tencent постоянно генерирует инновации. Производственная ветвь героев моего рассказа тоже не стоит на месте. Но сказать, что инновации на предприятии поставлены на поток было бы натяжкой. Инновационность в другом: создав лампу еще в прошлом веке в лаборатории одного из НИИ, ее изобретатель, на десятки лет опередил возможных конкурентов. Его решение будет оставаться уникальным на рынке и приносить сверхприбыли до тех пор, пока секрет не будет раскрыт и воспроизведен другими компаниями.
- Возраст
Tencent основана довольно-таки давно. Наша компания, ядром бизнеса которой является лампа для овощей – еще раньше. Обе компании – редкие перестарки среди стартапов, что и характеризует их своеобразие.
- Коммерческая зрелость
Принято считать, что стартапы – это компашка полуголодных студентов из гаража, придумавших замечательную идею. И что одна из главных задач стартапа – найти инвесторов, которые помогли бы команде успеть добежать до рынка прежде, чем безденежье заставит ее заняться чем-то другим. Таково подавляющее большинство стартапов. И в этом плане также обнаруживается нетипичность компании: она занимает прочное место на рынке и имеет стабильную прибыль, превосходящую средний уровень рентабельности.
- Масштаб
07.08.2020 | Китай Цифровой юань (DCEP) нацелен на борьбу с доминированием Alibaba и Tencent Tencent – гигантская корпорация. Численность персонала нашего стартапа – несколько сотен человек. По сравнению с Тенсендом она – кроха. Однако, по сравнению с большинством стартапов, конечно же, гигант, каких еще поискать на просторах отечества.
Немного лирики
Пять лет назад в составе команды бизнес-консультантов мне довелось посетить московский офис компании, а затем и съездить на несколько дней в другой город, где располагался их ламповый завод. Поразил не только необычный инновационный бизнес, выстроенный вокруг уникального изобретения. Не менее уникальной оказалась и корпоративная культура предприятия, на едкость демократичная и мотивирующая людей работать гибко и «многостаночно». И это при том, что сложилась такая культура во времена, когда в российской глубинке об AGILE и SCRUM и слыхом не слыхивали.
Мораль
Каким выводом хотелось бы завершить рассуждения о самом нетипичном стартапе? На мой взгляд, и средства массовой информации, и инвесторы, и молодые авторы новых идей – часто оказываются под гипнозом и следуют исключительно за тем, что ново, модно и хайпово. Но иногда, как показывает наш кейс, стоит пошире и поглубже вдуматься в бизнесовую суть инженерных решений. И, быть может, найти свое золотое дно не в новом, а в как следует забытом старом. Например, на свалке забытых разработок советских инженеров и конструкторов.
Изображение: Secuteck
